各房地产开发公司、商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等，各公司的董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业运营管理高管等等。

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一、地块研究
1. 地块自然现状特点
2.交通状况
3.项目所在区域现状[新、老、接合部、改造、郊区等]
4.项目所在区域的城市功能 [CBD、商圈、专业市场等]
5.项目所在位置的商业功能
6.项目所在周边的商业状况[竞争状况、已有商业体量]
7.项目基础设施条件
二、项目的商业定位
项目定位的内容
（一）研究方法（反向研究 —— 微、中、宏观）
1项目所服务区域的功能定位
2项目的商业功能定位
3目标客户群体的定位
4主题与特色定位
（二）研究项目定位的基本内容注意要点
8.客流及消费特点
（二）定位研究的工具的使用所注意要点
9.综合条件的评估
【案例解析】
定位分析  示例若干。
案例 [河南郑州传媒大道]

三、商业地产项目的规划
（一）地块规划
1、不理想的地块-单边街区、不规则、不临街等怎样规划？
（二）人流动线组织规划、主次流动线与动线导引
（四）建筑概念规划
1单体集中式加沿街铺式的怎样规划？
2建筑底商商业的规划
3进深与面宽、层高、、中庭与电梯庭与室内商街、视线与动线
（五）、空间规划
室外空间及广告位的规划等
照度与灯饰等等
（六）、物业条件：水、电、燃气、排污、排烟、照明等配套规划

【案例解析】示例案例若干
 一、各类建筑规划
 [北京新三里屯village]等等
二、动线业态组合分析
示例若干、案例若干 [万达广场] [河南郑州国贸中心]等等

四  招商筹划
1、招商业态落位规划、品牌、业种搭配策略和方法--互补与衔接。
1.1招商范围及目标商家、品牌落位与洽谈落实、
1.2各类业态选址要求
1.3招商方案、招商目标与商家需求。

四 招商实施
1、租赁经营方案、租期方案、租金指数与标准
1、联营经营方案、经营期方案
3、招商洽谈，面积、物业条件、
4、招商落实顺序--主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户
5、如何针对意向商家物业改造。
6、开业与运营约定策略性实操。
【案例解析】华贸中心  邢台天一广场  昆明新都昌商业广场等等

五、开业筹备与开业
1、商业管理公司建立，开发商自建或聘请
2、商业运营管理培训
3、商管公司对本项目运营策略、管理规范制定
4、商管公司与入驻商家的前期衔接、计划、方案。
5、编制商家入驻开业序列和实施操作条列
6、物业管理公司的建立，发商自建或聘请。
7、物业公司对本项目管理制度与培训
8、物业公司制定物业交接策略和工程对口实施交接
9、行政部门所负责的对商户的各项证照的办理、检查、监督。
10、企划部门对开业宣称推广策略、计划、实施
11、运营部、企划部对开业促销、旺场的策略、计划、实施
12、如果分期开业，商管、物业、企划的策略、计划、实施方案。
13、财务部门，核收、监管、催缴各类款项包括商户装修、改造、租金、定金、预收款等等。
【案例解析】
郑州国贸中心、郑州传媒大道、唐山远洋城